自3月15日一场“深耕·厚植·满庭芳”的品质年会之后，“打通最后1公里”成为了哈唯团队的工作重心，而“赚钱”这个词儿也一直钟情于哈唯的合作伙伴们，淡季不淡，都反映市场出货远超去年同期。

整个4月份，2023哈唯空气能扶商大会捷报频传，单村出货10台左右，拓网活动动辄100+台、300+台，扶商大会自首站长治以来，在石家庄、秦皇岛火爆开具……

石家庄客户石松信心满满的说：“今年我给自己定的目标是要突破1000万”。

到底是什么原因给了他这么大的信心呢？

让我们一起从石松的起家过程中一窥答案。

扎根石家庄市场的经销商石松，性格爽朗大方，说话嗓门高，爱开玩笑，但做事特有干劲，执行力非常强。

从初期的“夫妻模式”跑市场，到现在4辆服务车、 8名专业营销团队公司化运营规模，石松只用4年时间。

他从一个热泵门外汉成长为一个热泵技术能手，通过哈唯这个平台真正攫取了清洁能源领域的第一笔财富，也找到了自己事业的“主心骨儿”。

1：选对品牌才能“丝滑起飞”

“我真真正正做起来是从经营哈唯品牌开始的。”石松是做水暖起家的，跟风“煤改电”懵懵懂懂就进入空气能行业，因为做水暖也积累了一部分客户，渠道成长很快，短时间内做的不错。

他当时做的是一个比较大的品牌，开拓市场是很快，但是后期质量、售后都跟不上，价格也开始走高，当时吃了不少亏，遇见不少困难。

“这个行业不能干了，赚不到钱”，这是石松当时的想法。

正在石松灰心不想干了的时候，一个行业前辈建议他换个牌子做，给他推荐了哈唯。接触之后，石松首年做了几个项目试机器，用他的话说，“一个冬天过去，几乎没嘛售后问题，特省心，诶，这个靠谱儿”。

石松表示，“是哈唯让我重拾对空气能行业的信心，如果当时不做哈唯，这个行业我肯定就不干了。卖空气能真正挣钱，是在做哈唯以后，去年一共卖了大约500来万。”

秘诀：经销商卖的不是大品牌、贵产品，而是要卖能赚钱的品牌（产品）。

2：“双向奔赴”才有好结果

石松从对空气能行业一知半解到如数家珍，从创业时的孤身一人发展成为一个销售团队，销售网络遍布石家庄的各个乡镇，石松付出了巨大的努力。

“经销商第一个难关是什么——是你想干，没人带。”

“没有几个人会把赚钱的真本领教给你的，我这几年也接触过很多厂家人员，聊政策时都很行，一旦说到市场最后1公里的时候，不是谁都能做到的”。

“在哈唯，我们只要肯干实干，公司是会给予最大力度扶持的，不会卖货带我们搞活动，不懂经营就帮我们拓展分销网络，不会不要紧，哈唯会手把手的教。”回想创业之初，从石松带着微笑的面容上能感受到他的庆幸。

他回忆，2022年他们的活动做的特别好，哈唯推出“乡镇百万大商扶持计划”，公司出钱、出人、出力，先通过帮销模式激活解决经销商存活问题，再通过拓网模式解决经销商发展问题。

2022年公司协助石家庄市场开展2次拓网活动，共计开展分销35家，1次订货会，收款120万，开场促销活动20+场。 

秘诀：拓商不扶商是本分，真教真练是贵人，遇见这样的团队就要抓住。

3、扶商育商，需要“真把式”

4月22日，2023哈唯空气能扶商大会·石家庄站胜利召开，作为哈唯“打通最后1公里”营销计划的重要一站，石家庄扶商大会到场经销商超过150人，现场出货310台，再次刷新了公司扶商大会出货记录。

全程参会的石松对哈唯公司投入大量人力物力支持经销商开店、拓商扶商的行动赞不绝口，“这次扶商大会，从会前分工到会务推进到会后复盘，哈唯的营销副总、市场经理、河北省区的负责人全程助力，给经销商出谋划策，拓网帮销指导经销商赚大钱。

石松接受采访时表示，哈唯始终坚定与经销商一起实现共存共赢，“打通最后一公里”这一营销计划，在经销商中引起了强烈反响。

这个计划针对制约经销商发展的拓商不扶商、营销不落地、宣传同质化等九大痛点，立足市场变化和经销商需求，精准施策，站在经销商的角度，他充分提振了销售信心，深切感受到了哈唯要帮经销商赚钱的决心和诚意。

并且公司还给予我们各种费用、物料的支持，应验了年会“打通市场最后1公里”的阐释——缺啥补啥，帮你赚钱。”

秘诀：只有真正扎在一线的团队，才能帮经销商解决一线的难题。

4、跟上发展节奏 “敢于梭哈”

石松表示，当初对开拓市场没什么概念，自己没有意识到要做多少宣传，也没想着出多大力。以前做的品牌，厂家也没怎么做过活动，怎么给终端用户推销，以前的做的品牌没这个概念，他自己也没这个概念。

加入哈唯后，哈唯出人出力帮他把市场做起来，他也在哈唯的培养下摸爬滚打成立行家里手。他能取得今天的成绩，成为哈唯标杆经销商，“真的就是哈唯手把手教出来的，并且像我一样被哈唯培养起来的经销商还有很多。”

石松认为，虽然哈唯搭好了这个财富平台，但是经销商也不是什么都不干就能坐享其成的。

赚大钱，他是这么做的。

首先要敢于挑战自我，给自己一个动力，所以今年他给自己树立了1000万的目标。所谓英雄相见，惺惺相惜，而在石松带领下的分销队伍中，也不乏有这样的精英。像此次扶商大会上的平山客户，去年一年卖了30多台，这次会议一次性订了50台设备，并且要在旺季来临之前消化完。

其次要敢于梭哈，石松在公司年会之后再次扩大营销队伍，同时又增加了1辆演出宣传车，把精力都放在了经营哈唯上。

石松对做事有着自己的理解：“所谓做着试试看都是不可取的，因为一旦你有了试试的想法，你一遇见困难就退缩了，那成不了事。” 

还有一个重要举措，石松团队在会上对分销客户做出“三敢、三不、三承诺”宣言，同时还搭建了远程控制服务平台，这在整个河北经销商群体中还是首例。

秘诀：一切伟大，都源于一个勇敢的开始

5、选择上升期的企业，轻松销量翻番

去年通过哈唯做的活动，石松发现哈唯的策略方针特别贴合乡镇市场。今年哈唯打通市场最后1公里政策出台后，哈唯在河北建立了分公司，双重加持下，让他以更大的信心加大力度去开拓乡镇市场、农村市场，坚定的不移的执行哈唯公司策略，与哈唯同频共振，贯彻落实打通市场最后1公里计划，尽最大努力让业绩更上一层楼。

2023年石松给自己定的任务，今年必须突破1000万。

哈唯空气能，有品质的空气能，哈唯公司提出的这一系列策略，让我对市场有了更大的信心，通过石家庄分公司团队的支持合作，我们有能力把哈唯空气能推向老百姓当中，我们坚信通过哈唯打通市场1公里计划，经过石家庄团队的不懈努力，我们有能力把哈唯品牌植入到老百姓心目当中。”石松语气坚定，对哈唯这个品牌充满信心。

秘诀：当你怀疑一件事时，是永远做不成功的，信心是非常重要的。