热泵千万大商轻易不说的5个秘密 ——哈唯大商石松从0起家创富专访

作者:哈唯地暖空调时间:2023年05月02日阅读量:737

3月15日一场“深耕·厚植·满庭芳”的品质年会之后,“打通最后1公里”成为了哈唯团队的工作重心,而“赚钱”这个词儿也一直钟情于哈唯的合作伙伴们,淡季不淡,都反映市场出货远超去年同期。


整个4月份,2023哈唯空气能扶商大会捷报频传,单村出货10台左右,拓网活动动辄100+台、300+台,扶商大会自首站长治以来,在石家庄、秦皇岛火爆开具……

石家庄客户石松信心满满的说:“今年我给自己定的目标是要突破1000”。

到底是什么原因给了他这么大的信心呢?

让我们一起从石松的起家过程中一窥答案。


扎根石家庄市场的经销商石松,性格爽朗大方,说话嗓门高,爱开玩笑,但做事特有干劲,执行力非常强。

从初期的“夫妻模式”跑市场,到现在4辆服务车、 8名专业营销团队公司化运营规模,石松只用4年时间。

他从一个热泵门外汉成长为一个热泵技术能手,通过哈唯这个平台真正攫取了清洁能源领域的第一笔财富,也找到了自己事业的“主心骨儿”。



1:选对品牌才能“丝滑起飞”

“我真真正正做起来是从经营哈唯品牌开始的。”石松是做水暖起家的,跟风“煤改电”懵懵懂懂就进入空气能行业,因为做水暖也积累了一部分客户,渠道成长很快,短时间内做的不错。

他当时做的是一个比较大的品牌,开拓市场是很快,但是后期质量、售后都跟不上,价格也开始走高,当时吃了不少亏,遇见不少困难。

河北哈唯空气能经销商石松

“这个行业不能干了,赚不到钱”,这是石松当时的想法。

正在石松灰心不想干了的时候,一个行业前辈建议他换个牌子做,给他推荐了哈唯。接触之后,石松首年做了几个项目试机器,用他的话说,“一个冬天过去,几乎没嘛售后问题,特省心,诶,这个靠谱儿”。

石松表示,“是哈唯让我重拾对空气能行业的信心,如果当时不做哈唯,这个行业我肯定就不干了。卖空气能真正挣钱,是在做哈唯以后,去年一共卖了大约500来万。

秘诀:经销商卖的不是大品牌、贵产品,而是要卖能赚钱的品牌(产品)。



2“双向奔赴”才有好结果

石松从对空气能行业一知半解到如数家珍,从创业时的孤身一人发展成为一个销售团队,销售网络遍布石家庄的各个乡镇,石松付出了巨大的努力。

“经销商第一个难关是什么——是你想干,没人带。”

“没有几个人会把赚钱的真本领教给你的,我这几年也接触过很多厂家人员,聊政策时都很行,一旦说到市场最后1公里的时候,不是谁都能做到的”。

“在哈唯,我们只要肯干实干,公司是会给予最大力度扶持的,不会卖货带我们搞活动,不懂经营就帮我们拓展分销网络,不会不要紧,哈唯会手把手的教。”回想创业之初,从石松带着微笑的面容上能感受到他的庆幸。

河北哈唯空气能经销商石松

他回忆,2022年他们的活动做的特别好,哈唯推出“乡镇百万大商扶持计划”,公司出钱、出人、出力,先通过帮销模式激活解决经销商存活问题,再通过拓网模式解决经销商发展问题。

2022年公司协助石家庄市场开展2次拓网活动,共计开展分销35家,1次订货会,收款120万,开场促销活动20+场。 

秘诀:拓商不扶商是本分,真教真练是贵人,遇见这样的团队就要抓住。



3、扶商育商,需要“真把式”

4月22日,2023哈唯空气能扶商大会·石家庄站胜利召开,作为哈唯“打通最后1公里”营销计划的重要一站,石家庄扶商大会到场经销商超过150人,现场出货310台,再次刷新了公司扶商大会出货记录。

河北哈唯空气能经销商石松

全程参会的石松对哈唯公司投入大量人力物力支持经销商开店、拓商扶商的行动赞不绝口,“这次扶商大会,从会前分工到会务推进到会后复盘,哈唯的营销副总、市场经理、河北省区的负责人全程助力,给经销商出谋划策,拓网帮销指导经销商赚大钱。

石松接受采访时表示,哈唯始终坚定与经销商一起实现共存共赢,“打通最后一公里”这一营销计划,在经销商中引起了强烈反响。

这个计划针对制约经销商发展的拓商不扶商、营销不落地、宣传同质化等九大痛点,立足市场变化和经销商需求,精准施策,站在经销商的角度,他充分提振了销售信心,深切感受到了哈唯要帮经销商赚钱的决心和诚意。

并且公司还给予我们各种费用、物料的支持,应验了年会打通市场最后1公里”的阐释——缺啥补啥,帮你赚钱。

秘诀:只有真正扎在一线的团队,才能帮经销商解决一线的难题。


4、跟上发展节奏 “敢于梭哈”

石松表示,当初对开拓市场没什么概念,自己没有意识到要做多少宣传,也没想着出多大力。以前做的品牌,厂家也没怎么做过活动,怎么给终端用户推销,以前的做的品牌没这个概念,他自己也没这个概念。

加入哈唯后,哈唯出人出力帮他把市场做起来,他也在哈唯的培养下摸爬滚打成立行家里手。他能取得今天的成绩,成为哈唯标杆经销商,“真的就是哈唯手把手教出来的,并且像我一样被哈唯培养起来的经销商还有很多。”

石松认为,虽然哈唯搭好了这个财富平台,但是经销商也不是什么都不干就能坐享其成的。

赚大钱,他是这么做的。

首先要敢于挑战自我,给自己一个动力,所以今年他给自己树立了1000万的目标。所谓英雄相见,惺惺相惜,而在石松带领下的分销队伍中,也不乏有这样的精英。像此次扶商大会上的平山客户,去年一年卖了30多台,这次会议一次性订了50台设备,并且要在旺季来临之前消化完。

其次要敢于梭哈,石松在公司年会之后再次扩大营销队伍,同时又增加了1辆演出宣传车,把精力都放在了经营哈唯上。

石松对做事有着自己的理解:“所谓做着试试看都是不可取的,因为一旦你有了试试的想法,你一遇见困难就退缩了,那成不了事。” 

河北空气能经销商

还有一个重要举措,石松团队在会上对分销客户做出“三敢、三不、三承诺”宣言,同时还搭建了远程控制服务平台,这在整个河北经销商群体中还是首例。

秘诀:一切伟大,都源于一个勇敢的开始


5、选择上升期的企业,轻松销量翻番


去年通过哈唯做的活动,石松发现哈唯的策略方针特别贴合乡镇市场。今年哈唯打通市场最后1公里政策出台后,哈唯在河北建立了分公司,双重加持下,让他以更大的信心加大力度去开拓乡镇市场、农村市场,坚定的不移的执行哈唯公司策略,与哈唯同频共振,贯彻落实打通市场最后1公里计划,尽最大努力让业绩更上一层楼。

2023年石松给自己定的任务,今年必须突破1000万。

河北哈唯空气能经销商

哈唯空气能,有品质的空气能,哈唯公司提出的这一系列策略,让我对市场有了更大的信心,通过石家庄分公司团队的支持合作,我们有能力把哈唯空气能推向老百姓当中,我们坚信通过哈唯打通市场1公里计划,经过石家庄团队的不懈努力,我们有能力把哈唯品牌植入到老百姓心目当中。”石松语气坚定,对哈唯这个品牌充满信心。

秘诀:当你怀疑一件事时,是永远做不成功的,信心是非常重要的。

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