深度剖析哈唯淡季不淡逆势飞扬秘诀!有一种态度叫“有品质”!

作者:哈唯地暖空调时间:2023年05月24日阅读量:681

自哈唯扶商大会开展以来,长治、石家庄,山西、山东、河北,走一站,火爆一站,业内许多乡镇商户纷纷加盟,从无人问津不出货,到现在眉开眼笑收货款,扶商政策和扶商过程展现出来的巨大能量,经销商感受得到,业绩上也看得到,钱也实实在在地赚到了手。哈唯在用事实验证“加盟即盈利”的扶商理念。

那么,是什么成就了哈唯市场爆火的现象,有没有什么窍门?

原来哈唯市场一片红的诀窍在这里


01

笃行品质

探讨一个品牌从理念政策到实施落地,引发的现象级效应,应该先向其内在求索。

一直以来,哈唯坚持品质优先战略,坚持打造“有品质的空气能”,通过持续创新技术,创造差异化的竞争力。哈唯空气能从消费痛点出发,彻底解决噪音、低温运行、智能操控等问题,带给消费者全新的舒适冷暖体验,释放独特的产品魅力。

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品质成就口碑,口碑铸造品牌。2023年,哈唯发布两大核心战略,厚植品质,深耕渠道,只用行业一流供应商,采用国际知名核心配件压缩机、电子膨胀阀、高效换热器、优质管路件等,并在全国各地布局物流渠道和分公司,打造品质新标杆。

哈唯洞察每一处细节,理解每一个用户的需求,为每一款产品加注科技的力量,为用户创造美好生活。科技创新必然造就高品质产品,哈唯产品质量硬核到几乎用不到售后服务,产品力过硬,自然带来品牌力坚挺,再辅以哈唯推出的“终端广告+公关事件传播+品牌KV视觉+广告、物料设计”等矩阵式品牌提升工程,从而释放出强大的品牌势能。


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哈唯品牌获得重磅认可,品牌形象全面升级,先后斩获品牌强国自主品牌优选工程、中国空气能十大品牌、热泵行业杰出品牌、最具成长力品牌等多项荣誉。哈唯通过加大品牌建设力度,赋能经销商,3月份集结百万军团,把4月、5月作为活动月、拓网月,帮助经销商开展扶商活动,拓展销售网络,市场火爆一片红,把其低调、实干的品牌格调发挥到极致。


02

深耕市场


哈唯扶商活动从开始到现在,“杨教练”成为最受欢迎经销商欢迎的人,这又是怎么回事呢?

这要从四月初开始于长治的2023哈唯空气能扶商大会说起。

作为哈唯“打通最后1公里”第一站,长治开局火爆,当地20余家经销商见证了哈唯扶商实效“看得见”之后,踊跃加入哈唯阵营,现场订货量突破190台,意向订货近千台,引爆长治空气能市场。


哈唯由此势如破竹,在终端市场上乘风破浪。扶商大会·石家庄站到场经销商超过150人,现场出货310台,再次刷新了公司扶商大会出货纪录。山西赶庙会模式——乡镇赶大集,半天出货18台,山东新村地推模式——村级联络站发力,单村出货21台,拓网活动更是动辄60+台、100+台、300+台……多场扶商会议和拓网活动成果显著。


为经销商带来这一战绩的重要老师之一——杨教练,自然成为经销商心中最亮的那颗星。

“经销商搞不动的市场,杨教练一来,所有问题迎刃而解。”不会卖货不要紧,不懂经营也无妨,杨教练真教真帮,手把手拓网帮销,帮助经销商做分销会议、促销活动、开业活动等各种形式的销售活动,地毯式扫荡空白乡镇网络。


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“合作伙伴开不动的分销网络,听了杨教练的课,现场纷纷加盟。”听了杨教练的课,在他拓网、帮销、工程保姆三大实战模式的帮助下,所有问题一揽子解决,经销商们店面开起来了,分销网络全面铺开了,货出得快,钱赚到了手。

真教真练真把式,杨教练能不受欢迎吗?

“杨教练”谓谁?哈唯营销总监杨青涛是也。他正是奋战在营销一线的哈唯战队的缩影,是无数个哈唯一线销售人员拓网帮销的真实写照。

这正是哈唯善治渠道的结果,正应了那句话——只有在市场一线的团队才能解决市场一线的困难!


03

善治渠道


哈唯善治渠道带给经销商的就是,只要携手哈唯,哈唯的“创富扶商”行动就会带你飞,就算刚入行的新手也能秒变运筹帷幄的大商。

2023年年会上哈唯隆重发布的“打通最后1公里”营销计划,秉持“让经销商赚钱哈唯才能发展”的理念,针对制约经销商发展的拓商不扶商、营销不落地、宣传同质化等九大痛点,赋能终端,撬动新一轮空气能消费需求市场存量,打造的全新厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体。

跑马圈地快速招商,早已是企业的常态。其实招商并没那么难,可存在的现实是,招商工作完成了,养商、扶商工作确做得不尽人意,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全任其自生自灭,新商步履维艰,纷纷落败。

对此,哈唯拿出整套的扶商计划,首先打开经销商思想问题,植入运营思维,解决经销商长期发展问题;其次,在新商的起步期,哈唯利用公司优势把客户扶上马,比如帮新商开店、铺分销网络、拿下第一单等,保姆式呵护让新商无后顾之忧,迅速起飞。

再完美的营销策略,营销不落地一切等于零。哈唯认为,企业最不能欠缺的就是执行落地的能力,新市场不能让客户自己开荒,要通过厂商共同出资、出力培育市场,譬如企业广告投放市场要做到位,帮扶模式要贯穿全程等,从而保证营销策略落地,真正实现终端市场“打通最后1公里”。

针对宣传同质化,哈唯的策略是不同市场制定不同开发思路,根据客户及市场情况量身定制市场开发方案,,形成厂商联动,优化集聚资源,激发市场活力

结语:深耕善治,赋能渠道,哈唯一套组合拳打出市场一片红,其背后的逻辑,是哈唯产品有品质、扶商有品质、服务有品质,是哈唯“有品质的空气能”品牌形象所蕴含的巨大价值及潜力在市场上的投映,足以令哈唯带领经销商竞逐新蓝海,开启火爆新局面。