7月20日，河北易县。2026年哈唯空气能年中营销峰会召开。这场面向一线的战略部署会，对外传递了一个明确的信号：当行业还在农村自建房市场拼价格、抢存量的时候，哈唯决定换一条路走，把楼暖机从“产品线”升级为下半年的战略主攻方向。

这不只是一次产品迭代，更是一次主动选择的赛道切换。与其在存量里卷，不如到增量里去，这正是哈唯下半年的工作重点。

公司总经理徐强在会上披露的一组数据，折射出当下行业的真实处境。哈唯上半年整体增长12%，但传统家用渠道出现了一定程度的下滑。他用“冰火两重天”来形容这种格局：一边是全行业传统渠道同比下滑约15.3%，存量市场越来越卷，渠道利润被价格战严重透支；另一边是工程市场增长20%、变频热水增长15%，而刚刚起步的楼暖机，已经开始出现规模增长的苗头。

在他看来，与其在存量市场里继续内耗，不如去找一块真正有空间的增量市场。过去十年，空气能行业靠“煤改电”政策在农村完成了从0到1的普及；但现在，农村市场趋于饱和，行业必须换个方向。楼暖机，就恰恰切中了这个痛点。楼暖市场，就是这个阶段最确定性的增量。

公司经理张修松在台上提了一个很现实的问题：城市楼房那么多，为什么之前很少有人用空气能？答案其实很简单，传统空气能产品装不上。

传统空气能热泵是为农村自建房设计的，个头和噪音都相对较大，而且安装条件也挑剔。城市楼房的标准空调位通常只有90cm宽，传统空气能根本塞不进去。而哈唯第二代楼暖机把机身压缩到了72cm，噪音降到42dB，零下38度也能正常制热，56度高温环境下依然稳定运行。张修松把这归结为产品设计逻辑的根本转变——从“适应农村环境”到“适配城市建筑”。

张总最后总结说：“说到底，以前大家关心的是楼房能不能装空气能，现在关心的是好不好装。这个转变背后，是2亿套城市存量住宅的真实需求——大量高层住宅有采暖刚需，却几乎没有空气能产品能够有效触达。这是行业的机会，更是哈唯的机会。”

产品做好了，卖给谁？又该怎么卖？营销总监杨青涛也给出了清晰的思路和原则：跨界招商。不挖同行墙角，不去存量市场里卷，而是去新池子里捞鱼。

他解释说，传统空气能的销售网络集中在农村经销商和暖通专卖店，但楼暖机的目标客户在城市，渠道必须跟着变。杨青涛锁定了四类人群：空调经销商、壁挂炉经销商、家装公司、楼盘配套商。这些人手里握着城市客户资源和安装能力，但对空气能产品相对陌生。按照计划，哈唯下半年将在全国范围内陆续启动区域招商，优先覆盖城市渠道的空白地带。不是跟同行抢饭吃，而是把蛋糕做大。

如果说农村市场是空气能行业的第一波浪潮，那城市楼宇采暖就是第二波。据行业测算，仅城市楼宇采暖一项，市场规模就在千亿级别。而目前，这个市场几乎是一张白纸——没有成熟品牌，没有标准化产品，也没有完善的渠道体系。

正如徐总在本次大会上反复强调一个观点：谁先进来，谁吃第一波红利。谁能率先完成产品定义、渠道布局和品牌占位，谁就能拿到下一轮竞争的入场券。尽管从农村到城市的跨越绝非坦途，但哈唯已经做出了选择。这场年中会释放的信号很清晰：空气能行业正在从“拼价格”走向“拼产品”，从“抢存量”走向“拓增量”。而哈唯，选择成为这个转折点上最先行动的那一个。