旺季来袭 我们为你揭开哈唯成就千万大商的隐秘真相

作者:哈唯地暖空调时间:2023年08月31日阅读量:511

给你一个成为百万级、千万级经销商的机会,你会怎么做?

经过政策红利带来的粗暴增长期后,随着新模式与技术带来深刻变革,空气能行业已经进入一个新时代,大小厂商均面临着种种机遇和挑战在这个选择比努力更重要的时代,经销商不仅需要打破传统思维,更呼唤一种全新的模式,一个强有力的企业平台,助力终端渠道做大做强。

而此时,哈唯空气能吹响了模式创新及终端扶商的集结号让经销商成为百万级、千万级大商的机会梦想成真。

01

最愿意和最会扶商,市场数据不会说谎

2023年以来,哈唯发布两大核心战略,全方位打造“有品质的空气能”,实施“打通最后1公里”营销计划,做出“最愿意和最会扶商”的承诺,在终端开始了轰轰烈烈的扶商活动。

打造千万级大商,哈唯这么做

首站长治190台,石家庄站310台,秦皇岛站现场出货68台,滨州站现场出货30+台……扶商大会成绩耀眼,开一处火爆一处。同时,在山西大区、河北大区、山东大区、东北大区等不同地区,哈唯通过地推、赶庙会等形式帮助经销商开拓分销渠道,全面激活市场,引爆乡镇销售。

打造千万级大商,哈唯这么做


经过半年的扶商推进,哈唯上半年销售同比增长200%,新商拓展增加150%,远远领先于行业17% 的增长速度。

“同路哈唯,做最会赚钱的经销商。”

——哈唯的承诺,正在一步步兑现。

02

黄金市场红利期,经销商如何选对合作品牌?

双碳背景下,高效开发利用清洁能源是推进能源转型、能源革命,实现碳达峰碳中和的根本路径,而2023年是实施“十四五”规划承上启下的关键之年,推动绿色低碳高质量发展上升到了国家战略高度,这意味着以空气源热泵为代表的清洁能源产业将迎来千亿、乃至万亿级的巨大市场,空气能已成为最具确定性的风口行业,行业正迎来黄金市场红利期。

空气能前景大势一片大好的情况下,经销商如何选择一家可以赋能终端的合作品牌?

有句话说的好:不看广告看疗效。

首先,要选择具有开辟新赛道能力的品牌。例如哈唯倾力打造的新一代高能效新产品——2023款水玲珑系列,实现了超高能效大跃迁,以行业“天花板”级能效,解锁更多的空气能采暖技术路线和应用场景,开辟高效热泵新赛道,为经销商带来一片市场新蓝海。

打造千万级大商,哈唯这么做


其次,要选让客户没有后顾之忧的品牌。每个厂家对经销商都会有不同程度的承诺,譬如,卖不动可以退货。不能说这个承诺不好,它解决了经销商怕货物卖不出去砸在手里的后顾之忧,然而,经销商经营代理一个品牌,不是以退货为目的的,能卖货、货物畅销才是硬道理。

把技术创新作为企业的核心竞争力的哈唯,做出的则是“无需退货”的承诺。哈唯深入实施创新驱动发展战略,持续推进产品迭代升级,时刻引领空气能前沿技术,以“有品质的空气能”创造差异化的竞争力。技术创新必然造就高品质产品,哈唯产品质量已经硬核到无需退货,无需售后服务。

所以,问题来了。

如果你是经销商,你选择可以退货的品牌方,还是选择无需退货的品牌方?

答案不言而喻。

03

掌握终端出货底层逻辑,这个平趟市场的团队有点厉害

虽然蛋糕足够大,品牌足够给力,但如何切分到最大的份额,并诞生千万元级经销商,却是另一个问题。

让我们把目光聚焦到哈唯空气能,不难看出,哈唯在产品端、渠道端、营销端持续发力,不断开拓全新增长空间的雄厚实力。特别是“打通最后一公里”营销计划推出后,在经销商中引起了强烈反响。

在这个过程中,一个掌握了终端出货底层逻辑、能平趟市场的团队全面论证了其无可替代的重要性。

“经销商搞不动的市场,杨教练一来,所有问题迎刃而解。”哈唯扶商活动从开始到现在,受欢迎经销商欢迎的人无疑是“杨教练”。“杨教练”,哈唯营销总监杨青涛,因行程被客户定满,曾一个月就花了5万多差旅费,飞了20个地方。不会卖货不要紧,不懂经营也无妨,杨教练真教真帮,手把手拓网帮销,帮助经销商做分销会议、促销活动、开业活动等各种形式的销售活动,地毯式扫荡空白乡镇网络。

打造千万级大商,哈唯这么做


倾囊传授终端出货核心秘密,“杨教练”走一地爆单一地,经销商们店面开起来了,分销网络全面铺开了,货出得快,钱赚到了手。

作为哈唯营销总监,杨青涛正是奋战在营销一线的哈唯战队的缩影,是这个平趟市场的团队赫赫战绩的真实写照。

把信任交给汗流浃背的人。在传统模式日益成为厂商的束缚之际,哈唯的营销逻辑打破了思维壁垒,聚焦渠道变革并持续赋能终端,势必将引起行业震动。

04

三把尖刀定方略,看哈唯如何赋能终端高效突破

哈唯团队平趟市场的能力,离不开哈唯赋能终端的强大战略。矩阵式广告投放、联动式市场爆推、军团式网络启动,哈唯三把尖刀定方略,赋能终端高效突破。

旺季来临,哈唯把资源用在刀刃上,推出的“终端广告+公关事件传播+品牌KV视觉+广告、物料设计”等矩阵式品牌提升工程,每月上百万的广告投入市场终端,在进一步扩大品牌影响力的同时,用联动式市场爆推的策略,解决客户不会卖货问题,均摊推广费用帮客户减负,集中资源行程规模效应,彻底帮客户解决最棘手的问题。


针对制约经销商发展的拓商不扶商、营销不落地、宣传同质化等九大痛点,哈唯启动军团式网络,解立足市场变化和经销商需求,以“拓网”和“帮销”帮助经销商打通市场最后1公里,决客户没思路,打法不系统,不会带队伍等难题,赋能全国经销商做大做强。

哈唯市场上,不是一个人在战斗。

04

石家庄等多地联动爆发,蓄势发力锁定国庆黄金周

在哈唯上半年的销售龙虎榜上,石家庄的石松团队高居榜首。突破1000万,是石松今年的销售目标。

从初期的“夫妻模式”跑市场,到现在4辆服务车、 8名专业营销团队公司化运营规模,石松只用4年时间。因为哈唯,他从一个热泵门外汉成长为一个热泵技术能手,通过哈唯这个平台真正攫取了清洁能源领域的第一笔财富,也找到了自己事业的“主心骨儿”。

“经销商卖的不是大品牌、贵产品,而是要卖能赚钱的品牌(产品)。”石松如是说。

上半年,哈唯空气能扶商大会·石家庄站胜利召开,哈唯公司投入大量人力物力支持经销商开店、拓商扶商的行动,以及现场出货310台的战绩,让石松坚定了与哈唯共存共赢的决心。

打造千万级大商,哈唯这么做

针对下半年旺季,8月21日,石松所在的哈唯石家庄站举行2023哈唯冲锋旺季誓师总动员,总结上半年的奋斗经验,围绕新产品、新模式、新营销,聚势迸发,全力冲击下半年市场。

石家庄站总动员,是哈唯冲锋全国市场的缩影,接下来,哈唯将携销售精锐,打通客户思想,打通营销壁垒,全国多地联动爆发,与当地经销商齐心协力,抢占市场高地。

哈唯蓄势发力,锁定国庆黄金周,敬请期待。