走近哈唯破风者|辽宁丹东王辉:做好口碑营销,用户自发宣传

作者:哈唯地暖空调时间:2024年04月29日阅读量:457

走近哈唯破风者|辽宁丹东王辉:做好口碑营销,用户自发宣传

在我国最美边境,331国道的起点——丹东,有着一位传奇的热泵经销商,仅靠着渠道零售,不到20个月的时间,就把哈唯空气能在丹东从零做到了200多万的业绩。

众所周知,辽宁空气能行业竞争非常激烈,作为一名异地创业的外乡人,一无关系人脉,二无市场基础,王辉到底凭借什么在红海市场中杀出一条血路。这其中到底有什么经营法门呢?让我们一起走近,哈唯丹东经销商王辉。

宝剑配英雄,品质是基础

正所谓“宝剑配英雄”,哈唯凭借超高的产品品质,在王辉这位商场老将手里发挥出了巨大的能量,仅用了不到两年,就在丹东成为用户心中的首选品牌。

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哈唯不仅拥有自主研发部门和多项行业领先的技术,在配置、做工等各个方面也都按照出口级标准严格执行,打造出具备卓越性能的高品质产品。

近年来,凭借超低的产品故障率低温环境下的良好制热表现,哈唯的空气能产品在市场上收获了大量赞誉和良好口碑。这一切,让王辉坚信,凭借雄厚的产品实力,哈唯一定可以在空气能时代赢得更多市场。

除此之外,哈唯空气能还有独特的扶商模式。哈唯的拓网-帮销扶商政策体系,帮许多新商赚到了在空气能领域的第一桶金,实现了加盟即盈利。哈唯还有专业的市场营销团队,拥有丰富的渠道经验。该团队和王辉共同策划举办了多场地推活动,在提升销量的同时,还帮助他掌握了更多空气能行业的经营思路。

从0到1,人是最关键的因素

在创业初期的选人用人方面,王辉有着自己的独到之处。用他的话说,“人,一定要有激情才能干成事,你就是晚上不睡觉,也得必须干完它”。

王辉选择的合作伙伴,都是富有激情的年轻团队,有从事水暖的安装工,也有其他行业跨界的新人。得益于哈唯扶商系统的辅助,客户缺什么公司就补什么,快速组建了一支想干、能干、会干的队伍。

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既是经营导师,也是安装师父

哈唯自2023年发布“打通最后一公里”扶商理念以来,公司从市场经营、渠道建设、地推活动、产品安装等多个维度对经销商赋能。这一理念也被王辉认同,他用公司的培训内容,结合自己多年的实践经验,对分销团队进行二次赋能培训。


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许多热泵小白都被王辉培养成了空气能好手,王辉手把手带着分销商去安装。从课堂到战场,把公司的培训资源落到了实处,王辉每年亲自上手安装的机器都在30台以上。

他说,空气能是三分产品、七分安装,好的产品一定要有规范的安装标准。他坚持泡在一线给团队做示范,亲自监督,保证产品安装规范,因此,他在东北市场的冬天,没有任何售后烦恼。

打造优质体验,追求长期价值

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王辉始终秉持“好产品,会说话”的商业理念,只有真正优质的产品,才能赢得消费者的信赖。他的营销策略,不是一味追求短期的销量,而是着眼长远,致力于在每个村镇至少卖出一台哈唯空气能机组。

先让用户体验到哈唯产品的节能高效、稳定运行,再通过口口相传,将品牌和产品的信息扩散至周围的潜在客户群体。用户的真实评价,永远发挥着无可替代的宣传作用。王辉深信,“老百姓说一句好,顶你说一万句”

上医治未病,口碑靠积累

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好的客情关系,不是出现问题能及时售后,而是通过平时的服务建立每次安装机器时,王辉都会去附近的老用户家转一圈,了解一下近期使用情况。用户有不规范的操作,都可以及时调整纠正。

同时,他还会在附近超市买上一些小礼品,像走亲戚一样去见客户。王辉说,“你要把‘衣食父母’这四个字真正吃透,人家用我们的产品,我们要永远抱着一颗感恩的心,时不时的去瞧瞧”。这一举动,不仅提升了用户对产品体验的满意度,更刷新了对他这个人的好感度,有许多订单都是老用户自发、主动给他介绍的。

真正的用户口碑好,不是靠好评返现刷出来的,而是实实在在做出来的。

王辉在市场大潮中砥砺前行的成功之路,不仅展示了经销商的个人经营智慧,也是对哈唯空气能品牌实力的证明。在未来,王辉也将继续与哈唯并肩,共同开拓新的辉煌篇章!